بررسی ایده پولساز خرید از علی بابا و فروش در آمازون [راهنمای کامل]

بااین‌حال، این مسیر مثل هر کسب‌وکار دیگری نیازمند دانش و شناخت دقیق جزئیات است. از انتخاب محصول مناسب و ارزیابی رقبا گرفته تا مدیریت ارتباط با تأمین‌کننده، محاسبه هزینه‌ها و… همه این‌ها بخش‌هایی هستند که باید جدی گرفته شوند. برای مثال یکی از بازارهای جذاب برای فروشندگان ایرانی، آمازون خاورمیانه است. بررسی محصولات پرفروش برای سفارش از آمازون امارات دید خوبی از تقاضای منطقه‌ای و کالاهای محبوب به فروشندگان می‌دهد و در انتخاب محصول مناسب نقش مهمی دارد.

در این راهنما، به‌طور کامل و گام‌به‌گام، تمام نکات مهم درباره این مدل کسب درآمد، مزایا، معایب و نحوه‌ اجرای صحیح آن را بررسی خواهیم کرد.

معرفی علی بابا و آمازون

علی‌بابا یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های تجارت B2B در جهان است که در سال 1999 در چین راه‌اندازی شد. این پلتفرم، زیرمجموعه‌ای از گروه علی‌بابا (Alibaba Group) محسوب می‌شود و به‌عنوان پل ارتباطی بین تولیدکنندگان چینی و خریداران عمده بین‌المللی عمل می‌کند.

هدف اصلی علی‌بابا، ساده‌سازی خریدهای عمده از تولیدکنندگان آسیایی است و تمرکز آن عمدتاً بر فروش محصولات در مقیاس بالا، با قیمت پایین‌تر نسبت به بازار خرده‌فروشی‌ست. تأمین‌کنندگان در علی‌بابا اغلب کارخانه‌ها، تولیدکنندگان یا توزیع‌کنندگان هستند و امکان شخصی‌سازی محصول (Private Label) نیز وجود دارد.

طبق گزارش سالانه گروه علی‌بابا، این پلتفرم بیش از 40 میلیون خریدار فعال دارد و به بیش از 190 کشور خدمات ارائه می‌دهد.

آمازون بزرگ‌ترین فروشگاه اینترنتی جهان و پیش‌گام تجارت الکترونیک در مدل B2C (فروش مستقیم به مصرف‌کننده) است. این شرکت در سال 1994 در آمریکا تأسیس شد و فعالیت خود را ابتدا با فروش کتاب آغاز کرد؛ اما امروزه، آمازون در حوزه‌های مختلفی ازجمله فروش کالا، خدمات ابری (AWS)، تولید محتوا و دستگاه‌های دیجیتال فعال است.

بخش Marketplace آمازون، بستری ا‌ست که در آن فروشندگان شخص ثالث می‌توانند محصولات خود را مستقیماً در وب‌سایت آمازون لیست کرده و بفروشند. این فروشندگان اکنون بیش از %60 از کل فروش آمازون را تشکیل می‌دهند. فروش در آمازون می‌تواند با مدل ارسال توسط فروشنده (FBM) یا ارسال توسط آمازون (FBA) انجام شود.

یکی از روش‌های مرسوم برای خرید کالاهای مورد نیاز از آمازون و واردکردن آن‌ها به ایران، خرید از دبی و تحویل در ایران است. این مسیر به‌ویژه برای کسانی که قصد دارند از آمازون کالاهای مختلفی را برای فروش در بازار ایران تهیه کنند، بسیار کارآمد و مقرون‌به‌صرفه است.

خرید از علی بابا و فروش در آمازون در ایران ممکن است؟

برای خرید از علی‌بابا، به‌عنوان یک پلتفرم B2B، نیاز به ارتباط مستقیم با تأمین‌کنندگان چینی، مذاکره، ثبت سفارش عمده و هماهنگی برای حمل‌ونقل بین‌المللی وجود دارد. بسیاری از فروشندگان ایرانی از خدمات شرکت‌های واسط برای پرداخت هزینه و انجام هماهنگی‌های بین‌المللی استفاده می‌کنند.

از سوی دیگر، فروش در آمازون برای کاربران ایرانی به‌صورت مستقیم امکان‌پذیر نیست؛ زیرا آمازون ایران را در فهرست کشورهای مجاز برای افتتاح حساب فروشنده قرار نداده است. بااین‌حال، راهکارهایی مثل ایجاد حساب فروشنده از طریق شخص یا ثبت شرکت در یک کشور ثالث (مانند LLC در آمریکا یا امارات و ترکیه)، دریافت آدرس انبار در آمریکا و ارسال مستقیم از طریق خدمات FBA و استفاده از سرویس‌های مالی واسط برای دریافت درآمد ارزی، مسیرهایی هستند که بسیاری از ایرانی‌ها با موفقیت از آن‌ها استفاده کرده‌اند.

دراین‌بین، ممکن است فروشندگان بخواهند پلتفرم مناسب‌تری برای فروش محصولات خود انتخاب کنند. در نتیجه مقایسه آمازون و ebay به‌عنوان دو رقیب اصلی در بازار جهانی می‌تواند به تصمیم‌گیری دقیق‌تر و استراتژیک‌تر کمک کند؛ این مقایسه، نه‌تنها از نظر راحتی استفاده بلکه از نظر جذب مخاطب و امکان‌های فروش برای کاربران ایرانی بسیار حائز اهمیت است.

مزایا و معایب خرید از علی بابا و فروش در آمازون

خرید از علی‌بابا و فروش در آمازون فرصتی جذاب برای کسب درآمد دلاری است، اما نیاز به دقت و شناخت دقیق بازار دارد. در جدول زیر، به‌طور خلاصه مهم‌ترین مزایا و معایب این روش را بررسی کرده‌ایم.

این مدل کسب‌وکار با برنامه‌ریزی درست، تحقیق بازار، انتخاب تأمین‌کننده معتبر و استراتژی بازاریابی مؤثر، می‌تواند بسیار سودآور باشد؛ اما بدون آمادگی کافی، ممکن است با چالش‌های جدی روبه‌رو شود.

چطور به کمک علی بابا در آمازون بفروشیم؟

برای اینکه بتوانید از علی‌بابا خرید کرده و محصولاتتان را در آمازون بفروشید، باید مسیر مشخصی را طی کنید. این مسیر از انتخاب محصول مناسب شروع شده و تا ثبت برند و ارسال به انبارهای آمازون ادامه دارد. در ادامه، مراحل کلیدی این فرآیند را مرور می‌کنیم:

انتخاب محصول مناسب

اولین گام برای موفقیت در خرید از علی‌بابا و فروش در آمازون، تحقیق و بررسی دقیق بازار است. باید محصولاتی را پیدا کنید که تقاضای بالا و رقابت نسبتاً کمی در آمازون داشته باشند تا بتوانید راحت‌تر وارد بازار شوید؛ همچنین، شروع با محصولات ارزان‌تر ریسک مالی اولیه را کاهش می‌دهد و فضای امن‌تری برای تجربه کسب‌وکار فراهم می‌کند.

پیدا کردن تأمین‌کننده در علی‌بابا

پس از نهایی‌کردن محصول، باید تأمین‌کنندگان مناسب را در علی‌بابا پیدا و بررسی کنید. با استفاده از فیلترهایی مانند محدوده قیمت، نوع فروشنده، موقعیت جغرافیایی و گواهی‌های محصول می‌توان جستجوی دقیق‌تری داشت. بهتر است با چند تأمین‌کننده مختلف ارتباط بگیرید تا درباره قیمت، شیوه همکاری و میزان تجربه آن‌ها ارزیابی دقیقی داشته باشید. استفاده از فروشندگان تأییدشده و دارای Alibaba Trade Assurance ریسک کلاهبرداری را کاهش می‌دهد؛ همچنین می‌توانید از طریق ارسال درخواست قیمت، پیشنهادهای مختلف را دریافت و مقایسه کنید.

سفارش نمونه محصول و بررسی کیفیت

قبل از سفارش عمده، حتماً یک یا چند نمونه از محصول را سفارش دهید تا از کیفیت و تطابق آن با نیازهای بازار مطمئن شوید. این کار ریسک دریافت کالای بی‌کیفیت را کاهش می‌دهد.

ثبت سفارش و پرداخت

پس از انتخاب تأمین‌کننده موردنظر، نسبت به ثبت سفارش و پرداخت وجه اقدام کنید. امکان استفاده از روش‌های متنوع پرداخت ازجمله PayPal، کارت اعتباری و حواله بانکی فراهم است؛ همچنین، توصیه می‌شود یک قرارداد رسمی با تأمین‌کننده تنظیم شود تا شرایط معامله از نظر حقوقی شفاف و قابل‌استناد باشد.

ارسال به انبار آمازون (FBA)

بعد از پرداخت به تأمین‌کننده، نوبت ارسال کالاها به انبار آمازون (FBA) می‌رسد. برخی فروشندگان ترجیح می‌دهند ابتدا کالا را برای بررسی و صرفه‌جویی در هزینه‌های انبار به مکان دیگری بفرستند، اما ارسال مستقیم از علی‌بابا به FBA هم گزینه‌ای سریع و کاربردی است. اگر محصول حجیم یا سنگین باشد، بهتر است از حمل‌ونقل دریایی و خدمات شرکت‌های freight forwarding برای تسهیل امور گمرکی و بسته‌بندی استفاده شود.

ساخت لیست محصول و شروع فروش

در پنل فروشندگی آمازون Seller Central، به بخش Inventory مراجعه کرده و گزینه Add Product را انتخاب کنید؛ سپس با واردکردن اطلاعات کامل محصول، صفحه فروش آن را ایجاد کنید. استفاده از تصاویر باکیفیت، توضیحات دقیق و مشخصات فنی مناسب نقش مهمی در جلب‌توجه مشتریان و افزایش فروش دارد.

آیا خرید محصول از علی بابا ایمن است؟

اگر در مسیر خرید محصول از پلتفرم علی‌بابا، تأمین‌کننده‌ای را انتخاب کنید که دارای نشان Gold Supplier باشد، سابقه خوبی در پلتفرم داشته باشد و نظرات کاربران درباره‌اش مثبت باشد، به‌طورکلی می‌توانید با اطمینان بیشتری خرید کنید.

البته در روزهای ابتدایی ممکن است جستجو در بین تأمین‌کنندگان و بررسی آن‌ها کمی گیج‌کننده یا ناشناخته باشد، اما با کمی تجربه و ارتباط مؤثر با فروشندگان، روند خرید برایتان بسیار ساده‌تر خواهد شد.

نکته‌ای که باید در نظر داشته باشید این است که اغلب فروشندگان در علی‌بابا دارای حداقل مقدار سفارش هستند و ممکن است اطلاعات تماس دقیق آن‌ها، مانند شماره‌ تلفن یا آدرس کامل، در دسترس نباشد؛ به همین دلیل، ارتباط شما عمدتاً از طریق چت داخل پلتفرم انجام می‌شود.

برای کاهش ریسک، پیشنهاد می‌شود به‌صورت شفاف و دقیق با فروشنده مذاکره کرده و تمام جزئیات سفارش را از ابتدا مشخص کنید. ارتباط مؤثر، کلید جلوگیری از سوءتفاهم در همکاری با تأمین‌کنندگان بین‌المللی است.

خطرهای خرید از علی بابا و فروش در آمازون

علی‌بابا به‌عنوان یک پلتفرم بین‌المللی برای تأمین کالا و آمازون به‌عنوان یک بازار بزرگ فروش، هر دو از نظر امنیت کلی قابل‌اعتماد هستند؛ بااین‌حال، همانند هر بازار آنلاین دیگری، امکان مواجهه با تأمین‌کنندگان غیرقابل‌اعتماد یا حتی کلاهبرداری همچنان وجود دارد.

یکی از مهم‌ترین مخاطرات، خرید کالاهای تقلبی است؛ به‌عنوان‌مثال، اگر در علی‌بابا به محصولی با برند مشهوری مانند Nike برخورد کردید، احتمال تقلبی‌بودن آن بسیار بالاست.

از سوی دیگر، مسئله اشباع بازار نیز باید جدی گرفته شود. ورود به بازاری که تعداد زیادی فروشنده مشابه در آن فعال هستند، می‌تواند منجر به فروش پایین و ضرر مالی شود؛ بنابراین، انجام تحقیقات بازار پیش از انتخاب محصول، از اهمیت بالایی برخوردار است.

همچنین زمان‌بندی ارسال کالا از سوی تأمین‌کنندگان علی‌بابا نقش کلیدی در رضایت مشتریان دارد. هرگونه مشکل در زنجیره تأمین می‌تواند باعث تأخیر در تحویل، کاهش فروش و نارضایتی خریداران شود؛ بنابراین انتخاب تأمین‌کننده‌ای معتبر و قابل‌اعتماد، بخش مهمی از موفقیت در این مسیر است.

نکته: در صورت فروش محصولات تقلبی در آمازون، حساب فروشندگی شما به‌طور دائم مسدود خواهد شد و فعالیت شما در برنامه FBA متوقف می‌شود.

محصول از علی بابا و فروش در آمازون؛ یک ایده پولساز

در این مطلب بررسی کردیم که خرید محصول از علی‌بابا و فروش آن در آمازون، چگونه به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار بین‌المللی می‌تواند برای کاربران ایرانی قابل‌اجرا باشد. اگر این مدل کسب‌وکار را به‌درستی اجرا کنید، تحقیقات بازار را جدی بگیرید، از تأمین‌کنندگان مطمئن خرید کنید و استانداردهای فروش در آمازون را رعایت کنید، این روش می‌تواند به یکی از پولسازترین راه‌های کسب درآمد دلاری از داخل ایران تبدیل شود. بسیاری از فروشندگان موفق آمازون، همین مسیر را طی کرده‌اند؛ تفاوت آن‌ها در اجرای دقیق و حرفه‌ای بوده است.